“不好意思啊！我今天出了个差，那面还下着下雨，我可是午饭都没有吃，十万火急的赶过来的。对了，我叫甄红，就是答应2点多来的那个应聘的。”
听到一阵急促的敲门声，等我一开门，进来个女的炮筒似的嘟嘟嘟一串解释道歉。
“没关系，没关系，你先坐下歇口气。”我给她倒了杯水，同时拿了张表格给她填。她看了看说，别填了，我这带着一份呢，直接说吧。
看着面前这个头带灰色毛线女贝雷帽、上身穿松散灰薄棉服、不时散发出阵阵有点刺鼻香水味道的女人。
我和孔亦仁对视了下，孔亦仁揉了揉鼻子说，那你先说说你的情况吧。
“我叫甄红，我做的和医院相关的工作有两个，第一个是某个大品牌奶粉的医务渠道的产品专员，主要是给医院的妇产科提供免费的奶粉和销售我们奶粉。第二个是做某品牌纸尿裤的医务渠道的地区主管，负责太平市及其周边区县的妇产医院的推广宣传。工作的对象都是妇产科和新生儿科，和贵公司的产品对象有些契合。”
“你知道我们是什么产品？”孔亦仁问。
“具体的不知道，但是招聘信息里不是提到是专业的产科用品吗？我这些年一直做的就是妇产科室和新生儿科室，如果我能入职的话，科室重复，便于开展工作。我觉得自己还是有优势的。”
“是的，”孔亦仁追问，“你能说说你的第一个奶粉推广的工作流程吗？”
“前几年管得还不严，各个奶粉厂家都想占领这个市场，当然都是跟我们公司学的。我们是个国外的品牌，营销意识也比较先进，都是从学术的和公益的角度去做市场推广的助力。”
“是的，国外的公司一般都很注重学术这块儿。你能说说你的工作流程吗？”我说。
“我的工作第一步就是和各个医院的产科联系，免费给他们提供初生婴儿的奶粉，让更多的的孩子第一口吃上我们的奶粉。因为条件反射，婴儿服用的第一口奶粉的口感和味道会给他形成强烈的味觉记忆，再让他吃其他的品牌奶粉，可能都不接受了，或者需要一个过程才能被接受新的品牌的奶粉，每个公司的奶粉成分配比不同，口感也不同，那么出院后，这个婴儿继续服用我们品牌奶粉的几率就很高。当然，好的销量和科室老师的推荐也有很重要的关系。”
“那你们的奶粉放在什么地方？科室能让卖吗？”孔亦仁问。
“开始的时候有的医院可以直接卖，但是相当一部分的渠道是医院附近的药店，老师们适当的时候推荐家长去药店买，同时也促进了婴幼用品专卖店，商场超市的销量。人家外企讲究的是一盘棋的格局，各个部门间是协同关系，最后达到销量的提升。”
“那后来你怎么不做了呢？”
“后来咱们国内的奶粉厂也学会了这个模式，竞争就激烈了很多，他们的政策比我们好，而且灵活。再加上国家出台了政策法规，鼓励母乳喂养，同时禁止医院销售推荐奶粉，我就转公司了。不过后来听没走的同事说待遇虽然降了些，但是工作还是比较轻松的。现在的奶粉广告那么火，层出不穷的概念句句打到心坎上，老百姓那懂那么多啊。我就觉得每天和那些人照个面，工作太平淡了。再者，我不满足那么点工资，我觉得我能做更有挑战的工作，拿更高的工资，所以就去了这个著名的纸尿裤公司。”甄红停顿了下，喝了口水，看看我和孔亦仁不停“嗯嗯”的听她讲，“我爸妈就说我不像个女孩子，天天个不着家的，有那么个轻松的工作干着就行了呗，改天找个男朋友嫁了多好。我从小就要强，在家里我哥都让着我。”
“你属于女强人那类的，女强人我喜欢，符合我们公司的用人要求。那你说说在这个纸尿裤公司的情况。”孔亦仁看着他的简历赞美的说。
“人家经理看了我的经历，我们聊的也挺好的，到了这个纸尿裤公司一个多月，经理对我的工作挺认可的，把我从产品专员升职到主管了。我现在虽然还是主管，但做的工作是地区经理的活儿，所以太平市的医院渠道的工作基本都是我来管理，我们经理把他的经理管理山南省的代理商了。”
“这干的挺好的，又干嘛想换工作呢？”我问。
“我活儿干的多，待遇得对称才行啊，比如今天这出差，都没有差旅费，我这一天天的忙的不着家，连钱也挣不着，出来上班可不是学**，我那帮姐们都劝我说别干了，累病了不值当。他们的薪酬不合理，干着没意思。”
孔亦仁在旁边笑着说，“我们公司的制度完善，薪资合理清晰......”
孔亦仁兴致勃勃的重复的给她讲了遍产品、模式、公司在山南省的规划等等。一般这样的场合，他总是自己如数家珍般的不厌其烦的给人讲解，这是他的一个优点，也是所有做产品人必备的一点：对自己的产品热爱、熟悉、甚至夸张的赞美。
“我看了你的应聘职位是地区经理，我呢，对你的也挺满意的，但是为了慎重起见，我希望咱们协议一个月的双向观察期，如果我们双方都满意的话，我就认命你为山南省的大区经理，而不是太平市的地区经理。在这一个月内，你的身份是普通业务员。你回去考虑一下，怎么样？”
看来孔亦仁是真的很看好她，就这么很快的拍板了一个省区的经理人选。
甄红看着杯子，又看了眼我们两个，闭了下眼睛，说：“好的，我回去认真考虑一下。明天给您答复。”
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