正巧，这个中年男人就是店老板，叫赵建山。
身为民行区三大饮料批发商之一，赵建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。
但他还是见怪不怪地说道，“推销什么的？”
顾运说道，“我是晨茗公司的业务员，我叫顾运，我来是…….”
“晨茗的？”中年男人呵呵一笑，直接打断道，“你们公司还没倒闭啊？很久没看到你们的人了。”
顾运忙道，“没有，而且我们还推出了一款新产品，虽然还是叫‘乐橙’，但是口味已经完全变了，你可以尝尝。”
说着，顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。
“乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字，由于新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下，只需要备案即可，手续一天就能下来，所以还是沿用了原来的名字。
赵建山接过饮料看了看，然后又随手放一边，问道，“什么价？”
顾运说道，“出厂价两块，批发价你可以定到三块，超市的零售价应该可以卖到四块。”
赵建山马上笑了起来，“你是新入行的吧？还是你们公司想钱想疯了？你这饮料出厂价就要两块？你知道美汁源的出厂价是多少吗？”
确实，这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。
但是顾运认为“乐橙”一定会火，与其到时候涨价让人骂，还不如现在就稍稍定高点，以后就坚持这个价。
而且，这款饮料的配料比较多，成本确实相对较高。
于是说道，“一分价格一分货，你可以尝尝这饮料的口味，要是你觉得不值这个价，那我现在就走。”
赵建山不屑地一笑，“我可不是什么饮料都敢尝的。”
顿了顿，又笑眯眯地问，“不过晨茗是老厂，冲这个我可以试试。对了，你们前期能免费铺多少货？”
“免费铺货？”
顾运想了想，说道，“如果你真的有诚意，我可以给你铺两箱的货，这样你可以让客户品尝。”
“两箱？哈哈，你是在跟我开玩笑吧？”赵建山以一副看傻子的眼神看着顾运，又说，“你知道前天一家饮料厂上新品，免费在我这铺了多少货？三百箱！你有货在我这，我才能帮你卖懂吗？我帮你卖了，才能有人喝到你的东西，才有人买知道吗？”
赵建山的小算盘是，如果晨茗公司肯免费铺货，那他就白得一批饮料，到时候可以作为赠品送给大客户，或者打折卖给网吧之类的小场所，小赚一笔也不错，反正不拿白不拿。
这种事他可没少干，这年头渠道为王，他可是民行区三大批发商之一，除了几个饮料巨头，其他哪个厂家不得求着他？
顾运也是吃了一惊，心想原来饮料这个行业水这么深。
想了想，说道，“老板，你在这行这么久，我们厂子的情况你大概也知道，免费铺货我们是铺不起的。这样，你先尝尝我们的产品，如果觉得好我可以给你去申请下优惠政策。”
赵建山耐心用尽了，冷笑了下，说，“呵呵，那就不用谈了！看你是个新入行的，送你一句话，要
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